# Zarar etmeden indirim yapmanın formülü

Kaynak: https://soprofit.com.tr/rehberler/zarar-etmeden-indirim-formulu  
Son güncelleme: 2026-11-08 · Yazar: Soprofit Ekibi, Sopyo pazaryeri entegrasyon ekibi

Taban fiyat = (KDV hariç maliyet + kargo + hizmet bedeli) ÷ (1 ÷ (1 + ürün KDV'si) × (1 − %1 stopaj) − komisyon oranı ÷ 1,2). ₺90 maliyetli, %18 komisyonlu, 2 desilik üründe taban ₺244,04'tür; ₺279,90'dan %10 indirim net kârı ₺24,21'den ₺5,32'ye indirir.

## Neden formül gerekir?

İndirim, satış fiyatını düşürür ama giderlerinizin çoğunu düşürmez. Kargo, hizmet bedeli ve ürün maliyeti sabit kalır; yalnız komisyon ve stopaj fiyatla birlikte azalır. Bu yüzden %10 indirim kârınızı %10 değil, çok daha fazla düşürür.

Kampanyaya girmeden önce taban fiyatınızı, yani kâr bırakmayan en düşük fiyatı bilmeniz gerekir.

**Taban fiyat (KDV hariç net kâr = 0)**
```
Taban fiyat = (Maliyet ÷ (1 + KDV) + Kargo ÷ 1,2 + Hizmet bedeli ÷ 1,2) ÷ (1 ÷ (1 + KDV) × 0,99 − Komisyon oranı ÷ 1,2)
```
_0,99: KDV hariç satıştan %1 e-ticaret stopajı düşülür. Maliyet ve kargo KDV dahil; KDV = ürün KDV oranı. Hizmet bedeli Trendyol'da 10,99 TL + KDV = 13,19 TL. Kargo, taban fiyatın düştüğü barem bandına göre alınır._

## Adım adım örnek

Bambu kesme tahtası: liste fiyatı ₺279,90, maliyet KDV dahil ₺90, ürün KDV'si %20, komisyon örnek olarak %18, 2 desi, Trendyol Express, Tablo 2. Rakamlar Soprofit hesap motoruyla hesaplandı.

1. **Sabit giderleri KDV'den ayırın:** maliyet 90 ÷ 1,20 = 75,00; kargo (200–349,99 TL bandı) 78,74; hizmet bedeli 10,99. Toplam 164,73.
2. **Paydayı bulun:** 1 ÷ 1,20 × 0,99 − 0,18 ÷ 1,20 = 0,8250 − 0,15 = 0,6750.
3. **Bölün:** 164,73 ÷ 0,6750 = **₺244,04**. Bu fiyatta stopaj dahil KDV hariç net kâr sıfırdır.
4. **Barem bandını kontrol edin:** ₺244,04 hâlâ 200–349,99 TL bandında, kargo varsayımı doğru.
5. **Hedef kâr ekleyin:** sipariş başı en az ₺20 kâr istiyorsanız en düşük fiyat ₺273,67'dir.

**İndirime göre net kâr (KDV hariç, stopaj düşülmüş)**

| Fiyat | İndirim | Kargo (KDV dahil) | Net kâr |
| --- | --- | --- | --- |
| ₺279,90 | — | ₺94,49 | ₺24,21 |
| ₺251,91 | %10 | ₺94,49 | ₺5,32 |
| ₺244,04 | %12,8 | ₺94,49 | ₺0,00 |
| ₺223,92 | %20 | ₺94,49 | −₺13,59 |

> **Hesap örneği:** ₺251,91 satış, %18 komisyon, 2 desi, ₺90,00 maliyet → komisyon −₺45,34, kargo −₺94,49, hizmet bedeli −₺13,19, stopaj −₺2,10, hakediş ₺96,79 · net kâr (KDV hariç, stopaj sonrası) ₺5,32. Kendi değerlerinizle: https://soprofit.com.tr/araclar/trendyol-kar-hesaplama?f=251.91&m=18&c=90.00&d=2&k=TEX

Kampanya için taban fiyatı doğrudan veren [indirim taban fiyatı aracı](/araclar/indirim-taban-fiyati) da hazırlanıyor.

## Barem tuzağı: daha düşük fiyat bazen daha az zarar eder

Fiyat 200 TL'nin altına inince Trendyol Express Tablo 2'de kargo ₺94,49'dan ₺88,00'a düşer. Bu yüzden ₺199,99'da zarar −₺24,33, ₺200,00'da −₺29,73'tür. 350 TL eşiğinde ise tersi olur: ₺349,99'dan ₺350,00'a çıkınca barem biter ve net kâr ₺71,51'den ₺68,31'e iner. Eşikleri [kargo baremi rehberinde](/rehberler/trendyol-kargo-baremi-2026) anlattık.

## İndirimi nasıl tanımladığınız da önemli

Trendyol komisyonu satış fiyatından satıcı indirimi düşüldükten sonra hesaplanır. Fiyatı ₺251,91'e indirmekle ₺279,90 fiyata ₺27,99 satıcı indirimi tanımlamak bu örnekte neredeyse aynı sonucu verir (net kâr ₺5,32 ve ₺5,31; fark kuruş yuvarlamasıdır). Pazaryerinin karşıladığı indirim ise sizin kârınızdan düşmez.

## Sık yapılan hatalar

- **Brüt marja bakmak:** "Maliyetim ₺90, ₺180'e satsam yine kâr" demek komisyonu, kargoyu ve hizmet bedelini unutmaktır. Bu örnekte taban ₺244,04'tür.
- **KDV'yi kâr sanmak:** satış fiyatının KDV'si sizin değildir; taban fiyat KDV hariç hesapla bulunur.
- **Stopajı unutmak:** %1 stopaj net kârdan düşer; unutulursa taban bu örnekte ₺2,97 düşük çıkar.
- **İadeyi hesaba katmamak:** kampanyada iade oranı artarsa taban yükselir. Etkisini [iade rehberinde](/rehberler/iade-orani-kar-etkisi) hesapladık.
- **Barem bandını kontrol etmemek:** indirimli fiyat bir alt banda inerse kargo değişir; formülü o bandın kargosuyla yeniden çalıştırın.

## Sık sorulan sorular

**Taban fiyat nedir?**

Komisyon, kargo, hizmet bedeli, ürün maliyeti ve %1 stopaj düşüldükten sonra KDV hariç net kârın sıfır olduğu satış fiyatıdır. Bunun altına inen her indirim zarar demektir.

**%10 indirim kârı neden %10'dan fazla düşürüyor?**

İndirim satış fiyatından düşer ama kargo, hizmet bedeli ve maliyet sabit kalır. ₺279,90'lık örnekte %10 indirim fiyatı ₺27,99 düşürür, komisyon ancak ₺5,04 azalır; net kâr ₺24,21'den ₺5,32'ye iner.

**Taban fiyatta stopaj da hesaba katılıyor mu?**

Evet. Soprofit net kârı panel tanımıyla hesaplar: KDV hariç tutarlardan maliyet, komisyon, kargo, hizmet bedeli ve %1 e-ticaret stopajı düşülür. Stopajı katmadan bulunan taban bu örnekte ₺241,07 olurdu; doğrusu ₺244,04'tür.

**Kargo baremi taban fiyatı değiştirir mi?**

Evet. İndirimle fiyat 200 TL'nin altına inerse kargo ucuzlar, 350 TL'nin altına inerse barem başlar. Bu yüzden taban fiyatı formülle bulduktan sonra hangi barem bandında kaldığını kontrol edin.

## Kaynaklar

1. Soprofit hesap motoru (panel kâr motorunun formülleri): komisyon, kargo, hizmet bedeli, KDV ayrımı
2. [Trendyol, Güncel Barem Altı Kargo Fiyatları (KDV hariç)](https://9be604a381897de8.mncdn.com/tymp/prod/documents/Trendyol_guncel_barem_alti_Kargo_Fiyatlari.pdf)
3. Trendyol Platform Hizmet Bedeli: giden paket başı 10,99 TL + KDV (Soprofit panel hizmet bedeli tarifesi, 15 Haziran 2026)