Neden formül gerekir?
İndirim, satış fiyatını düşürür ama giderlerinizin çoğunu düşürmez. Kargo, hizmet bedeli ve ürün maliyeti sabit kalır; yalnız komisyon ve stopaj fiyatla birlikte azalır. Bu yüzden %10 indirim kârınızı %10 değil, çok daha fazla düşürür.
Kampanyaya girmeden önce taban fiyatınızı, yani kâr bırakmayan en düşük fiyatı bilmeniz gerekir.
Taban fiyat = (Maliyet ÷ (1 + KDV) + Kargo ÷ 1,2 + Hizmet bedeli ÷ 1,2) ÷ (1 ÷ (1 + KDV) × 0,99 − Komisyon oranı ÷ 1,2)
0,99: KDV hariç satıştan %1 e-ticaret stopajı düşülür. Maliyet ve kargo KDV dahil; KDV = ürün KDV oranı. Hizmet bedeli Trendyol'da 10,99 TL + KDV = 13,19 TL. Kargo, taban fiyatın düştüğü barem bandına göre alınır.
Adım adım örnek
Bambu kesme tahtası: liste fiyatı ₺279,90, maliyet KDV dahil ₺90, ürün KDV'si %20, komisyon örnek olarak %18, 2 desi, Trendyol Express, Tablo 2. Rakamlar Soprofit hesap motoruyla hesaplandı.
- Sabit giderleri KDV'den ayırın: maliyet 90 ÷ 1,20 = 75,00; kargo (200–349,99 TL bandı) 78,74; hizmet bedeli 10,99. Toplam 164,73.
- Paydayı bulun: 1 ÷ 1,20 × 0,99 − 0,18 ÷ 1,20 = 0,8250 − 0,15 = 0,6750.
- Bölün: 164,73 ÷ 0,6750 = ₺244,04. Bu fiyatta stopaj dahil KDV hariç net kâr sıfırdır.
- Barem bandını kontrol edin: ₺244,04 hâlâ 200–349,99 TL bandında, kargo varsayımı doğru.
- Hedef kâr ekleyin: sipariş başı en az ₺20 kâr istiyorsanız en düşük fiyat ₺273,67'dir.
| Fiyat | İndirim | Kargo (KDV dahil) | Net kâr |
|---|---|---|---|
| ₺279,90 | — | ₺94,49 | ₺24,21 |
| ₺251,91 | %10 | ₺94,49 | ₺5,32 |
| ₺244,04 | %12,8 | ₺94,49 | ₺0,00 |
| ₺223,92 | %20 | ₺94,49 | −₺13,59 |
İndirimli fiyatta net kârınızı görün
Trendyol · panelle aynı hesapNet kâr (KDV hariç, stopaj sonrası, panel tanımı): ₺5,32
Trendyol Express anlaşmalı kargo (barem uygulanırsa standart tablo), %20 ürün KDV’si, paket başı ₺10,99 + KDV hizmet bedeli; 5 Ekim 2026 tarifesi. Tutarlar KDV dahil ve tahminidir.
Maliyet ve KDV dahil gerçek kârı tam hesaplayıcıda açınKampanya için taban fiyatı doğrudan veren indirim taban fiyatı aracı da hazırlanıyor.
Barem tuzağı: daha düşük fiyat bazen daha az zarar eder
Fiyat 200 TL'nin altına inince Trendyol Express Tablo 2'de kargo ₺94,49'dan ₺88,00'a düşer. Bu yüzden ₺199,99'da zarar −₺24,33, ₺200,00'da −₺29,73'tür. 350 TL eşiğinde ise tersi olur: ₺349,99'dan ₺350,00'a çıkınca barem biter ve net kâr ₺71,51'den ₺68,31'e iner. Eşikleri kargo baremi rehberinde anlattık.
İndirimi nasıl tanımladığınız da önemli
Trendyol komisyonu satış fiyatından satıcı indirimi düşüldükten sonra hesaplanır. Fiyatı ₺251,91'e indirmekle ₺279,90 fiyata ₺27,99 satıcı indirimi tanımlamak bu örnekte neredeyse aynı sonucu verir (net kâr ₺5,32 ve ₺5,31; fark kuruş yuvarlamasıdır). Pazaryerinin karşıladığı indirim ise sizin kârınızdan düşmez.
Sık yapılan hatalar
- Brüt marja bakmak: "Maliyetim ₺90, ₺180'e satsam yine kâr" demek komisyonu, kargoyu ve hizmet bedelini unutmaktır. Bu örnekte taban ₺244,04'tür.
- KDV'yi kâr sanmak: satış fiyatının KDV'si sizin değildir; taban fiyat KDV hariç hesapla bulunur.
- Stopajı unutmak: %1 stopaj net kârdan düşer; unutulursa taban bu örnekte ₺2,97 düşük çıkar.
- İadeyi hesaba katmamak: kampanyada iade oranı artarsa taban yükselir. Etkisini iade rehberinde hesapladık.
- Barem bandını kontrol etmemek: indirimli fiyat bir alt banda inerse kargo değişir; formülü o bandın kargosuyla yeniden çalıştırın.
Sık sorulan sorular
Taban fiyat nedir?
Komisyon, kargo, hizmet bedeli, ürün maliyeti ve %1 stopaj düşüldükten sonra KDV hariç net kârın sıfır olduğu satış fiyatıdır. Bunun altına inen her indirim zarar demektir.
%10 indirim kârı neden %10'dan fazla düşürüyor?
İndirim satış fiyatından düşer ama kargo, hizmet bedeli ve maliyet sabit kalır. ₺279,90'lık örnekte %10 indirim fiyatı ₺27,99 düşürür, komisyon ancak ₺5,04 azalır; net kâr ₺24,21'den ₺5,32'ye iner.
Taban fiyatta stopaj da hesaba katılıyor mu?
Evet. Soprofit net kârı panel tanımıyla hesaplar: KDV hariç tutarlardan maliyet, komisyon, kargo, hizmet bedeli ve %1 e-ticaret stopajı düşülür. Stopajı katmadan bulunan taban bu örnekte ₺241,07 olurdu; doğrusu ₺244,04'tür.
Kargo baremi taban fiyatı değiştirir mi?
Evet. İndirimle fiyat 200 TL'nin altına inerse kargo ucuzlar, 350 TL'nin altına inerse barem başlar. Bu yüzden taban fiyatı formülle bulduktan sonra hangi barem bandında kaldığını kontrol edin.